Psicología del trading

El trading exitoso es 80% psicológico y 20% metodológico. Por ello, el auto-conocimiento y el estudio de los propios patrones de comportamiento constituyen la clave del éxito. Todos bien sabemos que el mercado es altamente volátil y generalmente las decisiones deben tomarse en lapsos muy cortos de tiempo. La incertidumbre prima por sobre todas las cosas, y aunque hoy en día contamos con la ayuda de numerosas herramientas y técnicas, nadie sabe a ciencia cierta lo que sucederá con los precios del mercado. Ante una tendencia bajista, nadie sabe exactamente qué tan bajo caerá; si sube, la pregunta es hasta dónde arriesgar para no sacrificar ganancias. Todo esto genera gran ansiedad y nerviosismo en los operadores de forex, lo que hace que muchas veces terminen perdiendo su dinero por tomar decisiones apresuradas.

El control de las emociones y manejo del estrés

Teniendo en cuenta que todos tienen acceso a la misma información, a las mismas noticias, a los mismos números, indicadores, estadísticas, etc. Entonces… ¿Qué es lo que hace la diferencia entre los operadores ganadores y los operadores perdedores?. La respuesta es que los primeros se mantienen emocionalmente estables en todo momento, pueden manejar la presión del riesgo y controlar sus emociones. Entienden que perder es parte del negocio. Confían en sus métodos y sistemas, lo que les da la tranquilidad de que las pérdidas sólo constituyen pequeños retrocesos que durarán un cierto tiempo y luego se recuperarán.

Lo más importante es entrar al mercado tranquilo y confiado de que todo saldrá bien. Plantear nuestras estrategias anticipadamente y operar en base a ellas nos dará mayor sensación de seguridad.

El control sobre las propias emociones puede lograrse a través de: La confianza en el modelo probabilístico, el estar psicológicamente preparado para perder, el operar sin miedos y la auto-crítica. No debemos conformarnos con nuestra forma de operar, sino investigar los errores y diseñar técnicas para superarlos. Llevar un registro de errores es bastante útil para despojarse de los malos hábitos y evitar caer nuevamente en ellos. Todo esto en su conjunto nos brindará mayor seguridad y tranquilidad en los momentos difíciles.

La pregunta entre los operadores novatos es: ¿Cuándo se está preparado?. Esto es, cuando se tienen suficientes conocimientos (tanto del mercado como propios), y cuando se toma conciencia de lo aprendido y de la sensación de las propias emociones al aplicarlo. Es decir, cuando se tiene conciencia de los propios estados internos, recursos e intuiciones; y cuando se puede hacer una valoración correcta de las propias fortalezas y debilidades como Traders. Todo esto concluye en una sola cosa: La confianza en uno mismo, la valoración de nuestras capacidades técnicas y emocionales.

Las competencias emocionales requeridas son:

A-Autocontrol: mantener vigiladas las emociones perturbadoras tales como miedo extremo o sensaciones de inmunidad absoluta y los impulsos que no respondan a su plan de trading.
B-Confiabilidad: mantener estándares adecuados de honestidad e integridad intelectual, basados en un adecuado entrenamiento y la predeterminación de las acciones a tomar en situaciones de ganancia o pérdida.
C-Conciencia: asumir las responsabilidades del propio negocio, y del destino de sus operaciones.
D-Adaptabilidad: flexibilidad para aceptar los cambios en el mercado y en las posiciones.
E-Innovaciones: aceptar la nueva información, o nuevas perspectivas, previsiones, o ideas que se adapten mejor a las nuevas situaciones

En cuanto al manejo del estrés, tomar descansos periódicos ayuda a combatirlo. En los momentos difíciles es recomendable salir del ambiente, y renovar las energías preferentemente al aire libre. La práctica de ejercicios respiratorios también es altamente efectiva, ayuda a bajar los decibeles y volver pensar con claridad. Aceptar las propias limitaciones también ayuda a aflojar la tensión. Presionarse con ambiciosos objetivos de ganancias y llevarse al límite sólo generará más frustración, lo que disminuirá notablemente la productividad.

Disciplina

En forex cada trader será el único responsable por sus propias decisiones y acciones, y deberá afrontar las consecuencias. Esto requiere de gran disciplina y capacidad de aceptación. El auto-conocimiento es tan importante en el forex trading como el conocimiento de los hechos, teorías económicas, noticias y métodos. Pues no es extraño ver cómo muchas veces las emociones priman olvidando toda herramienta e indicador. Las personas que tienen auto-control sobre sus emociones y disciplina tendrán más posibilidades de surgir como ganadores.

Sin embargo, no es fácil hacer un auto-análisis para detectar nuestras fortalezas, debilidades y tendencias personales porque por naturaleza, nuestra perspectiva es subjetiva. Para lograrlo se requiere estar dispuestos a ser totalmente honestos con nosotros mismos y aceptar los resultados de mirar en nuestro interior. Admitir nuestros errores es un aspecto muy positivo tanto en el trading como en la vida, y nos permitirá entender porqué perdimos y como evitar esa situación la próxima vez. Es posible aislar las debilidades y trabajar sobre ellas, de la misma manera en que se puede revisar y trabajar sobre nuestro método de trading.

Dentro de la disciplina se incluye el hábito de la información. Un trader profesional debe estar acostumbrado a chequear rutinariamente la información del mercado (leer noticias, suscribirse a alertas y boletines informativos, verificar indicadores, etc.). Esto le dará la confianza suficiente para operar sobre la base de información precisa y objetiva, lo que junto con la estrategia planteada evitará caer en la desesperación y realizar acciones impulsivas que podrían conllevar sus buenas pérdidas.

Entonces, disciplina implica:

-Capacitación. Trazar y seguir un plan de entrenamiento, que aporte todos los conocimientos técnicos requeridos
-Auto-análisis. Realizar una análisis profundo de las propias fortalezas y debilidades, para aprovechar las primeras y trabajar sobre las segundas
-Planificación. Trazar un plan operativo, incluyendo estrategias y métodos de trading
-Objetivos. Plantear objetivos alcanzables y medibles. Verificarlos con frecuencia y confrontar con los resultados, analizando los motivos de las diferencias.
-Información. Verificar regularmente información de mercado e indicadores.
-Auto-control. Practicar técnicas de manejo de estrés y de las emociones. Autodiagnóstico y reconocimiento de las propias emociones.

El miedo y la avaricia: Dos caras de una misma moneda

Miedo y avaricia son las dos caras de una misma moneda. Ambos pueden llevar a pérdidas aunque las razones sean opuestas.

MIEDO: Surge por lo general cuando comienzan las tendencias bajistas y el operador se deja llevar por la desesperación. La reacción impulsiva en este caso es la de cerrar rápidamente todas las posiciones para evitar mayores pérdidas. El punto aquí es que muchas veces sólo se trata de picos pasajeros que más tarde se revierten. El operador que actúa calmadamente y verifica antes los indicadores y tendencias, tendrá más probabilidades de aprovechar los cambios de tendencia y así evitar las pérdidas. Por eso es que lo mejor en estos casos es fijar un “stop loss” y respetarlo, ya que en momento “caliente” ya no se estará pensando con objetividad y total raciocinio.

AVARICIA: Este es el caso contrario al del miedo. Se da cuando las ganancias se incrementan y el operador no logra distinguir a tiempo el momento de salir de la posición, siempre esperando “sacar algo más al mercado”. Por supuesto que esto también tiene su pico antes de comenzar la caída, con lo cual en el mejor de los casos logrará menores ganancias y en el peor… podría hasta perder.

Para evitar caer presa de estas emociones, aquí lo importante es entender que ambos parámetros, Stop Loss y Limit, deben ser establecidos antes de cada operación basados en el análisis técnico y fundamental de la misma, y luego RESPETARLOS.

Recuerde:
•Stop Loss: cuánto estoy dispuesto a perder
•Limit: cuánto estoy dispuesto a ganar

En resumidas cuentas, los atributos deseables en el perfil de un operador exitoso de forex son:

-Auto-control (manejar las emociones y el estrés)
-Disciplina (trazar un plan y seguirlo, respetar las estrategias planteadas)
-Auto-confianza (proveniente tanto del conocimiento del mercado, como del auto conocimiento de nuestras fortalezas y debilidades)
-Capacidad de aceptación (estar psicológicamente preparado para asumir riesgos y aceptar pérdidas)
-Tenacidad y perseverancia (el mercado de forex es de largo plazo, se debe saber esperar y persistir operando para lograr los objetivos de ganancias, y no dejarse desanimar ante los primeros retrocesos).
-Capacidad de adaptación (mantener la mente abierta y estar receptivo a nuevas ideas y cambios en el mercado)
-Auto-crítica (para aprender de los propios errores)
-Tolerancia a la presión
-Percepción y sentido común (percibir las oportunidades del mercado y distinguir aquellas altamente rentables; atender las propias expectativas de lo que el mercado podría hacer próximamente)
-Mente selectiva (capacidad de separar los pronósticos de mercado de divisas en general, de las posiciones actuales del mercado; no pensar en el mercado desde la perspectiva de una posición abierta).